在品牌的世界里，“精神决定物质”，而不是“物质决定精神”。这个观念仅仅针对茶叶品牌塑造而言，与唯物主义、唯心主义无关。

        例如，只有在你决定体现“儒雅”风格的时候，你才会在设计包装或装修店铺的时候，找到相关的物质元素来体现“儒雅”风格。这一点你必须明白并做好准备，否则，你必然会产生浪费。

         同样，在你设计产品的时候，你也必须提前想清楚，你想让客户或潜在客户看到包装的时候联想到什么，哪些联想有助于销售，哪些联想会阻碍销售，哪些元素有助于第二次销售，哪些元素会阻碍第二次销售。

       无论你做什么努力，做茶叶品牌的主要目的都是为了销售，但是，远卓品牌策划公司谢付亮认为，经营茶叶企业需要的销售不是搞传销，不是卖狗皮膏药，不能搞“一锤子买卖”，不能做成短期行为。

        茶企需要的销售，必须是短期利益和中长期利益兼顾的销售。有了短期利益，对于规模尚小的茶企而言，就等于拥有了血液，可以逐步壮大；为了中长期利益，茶企就会洁身自好，积极慎独，考虑周全，为未来的发展预埋管线，做好准备，杜绝杀鸡取卵、焚林而猎的短期行为。

       中国茶叶的品牌之路刚刚起步，众说纷纭，理论甚至比品牌多，但无论怎么做，茶企既要保障短期内生存，又要保障中长期发展，所以，不懂茶叶销售，茶企就先别做茶叶品牌。

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