曾经的炒家战略

2012-03-14 10:16云南珠鑫茶叶有限公司

炒作往往意味着暴利，曾经的炒兰花、炒藏獒、炒公墓、炒车牌，每一次都凝聚大量渴望财富的眼球。
　　但是，与以前这些炒作截然不同的是，此次普洱茶炒作并不是由国内商家集合的行为，而是境外热钱涌入国内，把持主导的一场小型利用通胀掠夺财富的演习；达到高潮后戛然而止，庄家满载真金白银全身而退，让众多的跟风者丢盔卸甲；其运作水平之高、组织之严密堪称经典。
　　让我们寻踪蛛丝马迹，解剖普洱茶的运作路径。
　　1．准备
　　事实上，港台游资早已对大陆虎视眈眈：
　　一方面这是一个蓬勃发展的市场，另外这是一个尚不成熟的市场；更重要的一点，这个市场具有一定的封闭型，内外的信息交流存在一定落差，容易通过炒作达到高潮。
　　不过，与索罗斯仗火明抢不同的是，他们使用的武器不是金融产品，而是普洱茶这一普通消费品，其谋势更长久，也更为不动声色。
　　早在2000年，国内宏观经济环境虽然有望回升，但仍处于低位。政府出台了西部大开发的战略。云南省经济处于发展中的状况，特别重视农业的发展，可以借地方政府的支持而更冠冕堂皇。
　　之所以相中普洱茶，除了普洱茶是云南重要的经济支柱产业外，更主要的是普洱犹如股市上的优质蓝筹股，凝结着众多不可或缺的特性：
　　首先就是资源具有垄断性和珍稀性。
　　普洱茶的生长条件独特，需要漫射的阳光，温暖多雨的气候，年平均气温不低于0℃。而该地区仅存于澜沧江两岸的丘陵地带，其中以临沧、思茅（后改名为普洱）、西双版纳3个州市最为集中。
　　并且，普洱中的名品当属“古树茶”、“老树茶”，其茶气十足，味厚醇和，深受市场追捧。但是，这些茶树都是成长几十年的珍稀品种，一棵树的产茶量也就区区几斤，这更加剧了资源的稀缺性。
　　从普洱茶的制作工艺来看，普洱熟茶需要经过一段相当长时间贮放，味质稳净后才上市销售，贮放时间越长越好，一般2~3 年，干仓陈放5~8年的熟茶誉为上品。由于这种特性，也养成了普洱爱好者爱收藏普洱茶的传统，非常类似茅台陈酿，随时间增值的蓝筹概念。
　　其次，普洱具有丰富的文化内涵，清朝曾入选为贡茶，并且茶马古道的历史传说悠久，有足够挖掘的亮点可以炒作。
　　更重要的一点，普洱茶的价格之低廉是“藏在深山人未知”。在2004年，买一公斤铁观音、乌龙茶的价格，可以买10公斤以上的普洱茶。除了圈子里的人知道含金量外，生产商由于相对分散和闭塞，对其价值认识不足；而终端消费者更是一无所知，只要挖掘出含金量，自然容易吸引到大量的跟风炒作者。
　　事实上，历史上普洱茶有两次炒作风波，第一次是1950年后的香港，第二次是1995年后的台湾，都曾掀起了普洱热并将茶价炒到了高潮。
　　1999年台湾的普洱茶市场崩盘后，港台的茶人（实际是庄家或炒手）就开始把眼光投向大陆普洱茶的产地云南，而大陆当时由于消息闭塞，不但没有把普洱茶当名贵的品种，老茶的原持有人不但分散，信息少，还都担心这一片片冷冷的老茶坏在手里。
　　面对这片未被开垦的内地市场，炒作者焉能不出重拳。
　　2．布局
　　港台大炒家相中这一块风水宝地后制定了周密的操作计划，为了顺利囤积普洱茶拉抬价格、安全出货，组织内部做了严密的分工，还雇佣了整整一个股票超盘手团队来当顾问。这些在后来的普洱茶坐庄操作过程可以看出端倪。
　　（1）吸筹：“悄悄地进村，打枪的不要”
　　2000年前后，进入大陆的港台茶商雇佣了大批收茶人前往云南各大城市的茶厂、茶庄、供销社、甚至边远村寨收购老茶。
　　“由于当时国内的普洱茶并未普及，收购成本非常低。”而且由于是大量扫货，最初两年每公斤的收购价甚至不超过10块，而收茶人的费用则按每片茶饼1元的价钱给付。云南一些边远村寨普洱老茶的收购价更是便宜得惊人。
　　三年左右，便将云南大部分的陈年老茶收购殆尽。“到2006年普洱茶大热期，真正具有收藏价值的原产地普洱陈茶大部分已经进入各大庄家的仓库，每个庄家都至少拥有数百吨存货。”
　　这样一来，具有收藏价值的老茶基本被庄家控制，保守估计拿了七成筹码。
　　（2）垄断：控制上游产业链
　　虽说普洱茶资源稀缺，但是毕竟属于可再生资源，因此对上游生产厂家一定要牢牢控制。所以在扫货同时，港台广东商人还开始陆续介入了云南茶厂的并购重组。
　　其中，云南省四大老品牌普洱茶生产企业之一的云南普洱茶有限公司在2004年秋天改制时，被香港长泰集团以2100万元人民币收购。
　　与此相仿，众多改制后的大茶厂，其股东结构中或多或少都有港台资本的影子。2004年底，有60多年历史早已资不抵债的勐海茶厂被博闻集团整体兼并，这又是国内的投资集团介入普洱茶生产的典型。