消费者是茶叶销售周期中最活跃的因素，他们购买茶叶的目的不外有：作为礼物、家庭饮用、办公用茶、投资收藏、茶馆茶楼以及餐饮用茶等。据此，可将茶叶的消费群体归为五大类：礼品消费者、家用消费者、团体消费者、收藏消费者、服务性场所消费者。

　　礼品消费者会首选茶季前期购买，如购绿茶会抢先购买明前茶，另外就是在节假日购买。礼品茶主要是各大茶类的高档名茶，一般包装精美、质量优异、品牌知名度高。

　　家用消费者一般更注重茶叶的滋味口感，对外形和包装要求不高。不同收入水平的消费者要求也不同，一般高收入者偏重个人喜好，中等收入者注重口感滋味，低收入者注重价格实惠。

　　团体消费者一般会选购有一定知名度、质量好、价格适中的名优茶作为办公用茶。

　　收藏消费者主要选购可以长期保存的茶类，如普洱茶、千两茶及其他高档黑茶等。

　　专业场所如茶馆茶楼一般会备有多种不同档次的茶叶，在这些场所消费的主要是商务人士及年青时尚类人士，他们较注重环境和氛围，消费茶品的随意性较大。

　　茶叶销售随着产季和消费季节呈周期波动，因购买目的不同而产生不同的消费群体。不管您是茶叶经销者还是消费者，了解茶叶销售特性，都将助您在琳琅满目的茶叶中快速找到适合自己的茶。春天来了，又一个茶的缤纷世界即将来临，您准备好了吗？

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